Calculadora de ROAS (retorno de la inversión publicitaria)
Calcula el ROAS: cuántos ingresos genera cada unidad de moneda invertida en publicidad, como múltiplo y como porcentaje.
- ROAS en porcentaje
- 500%
- Ingresos después de la publicidad
- 12,000
¿Qué es el ROAS?
El ROAS (retorno de la inversión publicitaria) son los ingresos que generan tus anuncios por cada unidad de moneda invertida en ellos. Divide los ingresos atribuidos entre la inversión: $15,000 en ventas con $3,000 en anuncios es un ROAS de 5×, o 500%. El ROAS mide ingresos, no ganancia; compáralo con tu ROAS de equilibrio antes de escalar.
Ingresos atribuidos ÷ Inversión publicitaria1 ÷ Margen brutoIngresos × Margen bruto − InversiónUn ROAS de 5× suena bien, pero si gana dinero depende de tu margen. Si te queda el 40% de cada venta después del costo del producto, necesitas al menos 1 ÷ 0.40 = 2.5× solo para cubrir la inversión. Por debajo de esa línea, cada venta de la campaña pierde dinero.
Ejemplo: una tienda en línea con campañas en Meta
La campaña invirtió $3,000 y la plataforma atribuye $15,000 en ventas. El margen bruto es 40%.
- ROAS: $15,000 ÷ $3,000 = 5×
- Ganancia bruta de esas ventas: $15,000 × 0.40 = $6,000
- Ganancia después de anuncios: $6,000 − $3,000 = $3,000
- ROAS de equilibrio: 1 ÷ 0.40 = 2.5×
ROAS vs. ROI
El ROAS divide ingresos entre inversión publicitaria. El ROI divide la ganancia neta entre todos los costos de la inversión, incluidos producto, agencia y software. Una campaña puede tener buen ROAS y ROI negativo cuando los márgenes son bajos.
Errores comunes
- Comparar ventanas de atribución distintas. El ROAS a 7 días y a 28 días no es el mismo número.
- Contar pedidos devueltos. Resta devoluciones y cancelaciones de los ingresos atribuidos.
- Olvidar creatividad y agencia. Súmalas a la inversión al juzgar un canal.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es un buen ROAS?
Cualquiera por encima de tu ROAS de equilibrio, que es 1 ÷ margen bruto. Con un margen del 25% necesitas 4×; con un 60%, alrededor de 1.7×.
¿Cómo paso el ROAS a porcentaje?
Multiplica por 100. Un ROAS de 5× es 500%: 5 de ingresos por cada 1 invertido.
¿Un ROAS de 5× es rentable?
Solo si tu margen bruto supera el 20%. Con 20% de margen, 5× es exactamente el equilibrio.
Otras calculadoras en español
CPM (costo por mil impresiones)
Calcula el CPM: el costo de 1,000 impresiones de un anuncio a partir de la inversión y las impresiones entregadas.
Tasa de conversión
Calcula la tasa de conversión, los ingresos por conversión y los ingresos por visitante de tu sitio o campaña.
Costo de adquisición de clientes (CAC)
Calcula el CAC: lo que cuesta en marketing y ventas conseguir cada cliente nuevo en un periodo.
Ticket promedio (AOV)
Calcula el valor promedio del pedido (ticket promedio), los pedidos por cliente y los ingresos por cliente.