Calculadora de punto de equilibrio
Calcula cuántas unidades necesitas vender para cubrir tus costos fijos y variables, y los ingresos en el punto de equilibrio.
- Ingresos en el punto de equilibrio
- 10,000
- Contribución por unidad
- 30
¿Qué es el punto de equilibrio?
El punto de equilibrio es la cantidad de unidades que necesitas vender para que los ingresos cubran todos los costos fijos y variables, sin ganar ni perder. Divide los costos fijos entre la contribución por unidad (precio menos costo variable). Con $6,000 de costos fijos y $30 de contribución por unidad, el equilibrio está en 200 unidades.
Cada unidad vendida aporta su precio menos su costo variable para pagar costos fijos como renta, sueldos y software. Cuando esas aportaciones igualan los costos fijos, cada venta adicional es ganancia.
Costos fijos ÷ (Precio − Costo variable unitario)Costos fijos ÷ Margen de contribución(Costos fijos + Ganancia meta) ÷ Contribución unitariaEjemplo: un negocio de velas
Los costos fijos mensuales son $6,000. Cada vela se vende en $50 y cuesta $20 en cera, frasco, mecha, etiqueta y envío.
- Contribución por vela: $50 − $20 = $30
- Equilibrio: $6,000 ÷ $30 = 200 velas al mes
- Ingresos de equilibrio: 200 × $50 = $10,000
- Para ganar $3,000 al mes: ($6,000 + $3,000) ÷ $30 = 300 velas
Subir el precio a $55 eleva la contribución a $35 y baja el equilibrio a 172 velas, si el volumen se mantiene.
¿Fijo o variable?
- Fijos: renta, sueldos, seguros, suscripciones de software, pagos de préstamos.
- Variables: materiales, empaque, envío, comisiones de pago y de marketplace, comisiones de venta.
- Mixtos, como la luz: sepáralos o trátalos como fijos para ser conservador.
Errores comunes
- Olvidar las comisiones por venta. Las comisiones de tarjeta y de marketplace son costos variables y reducen tu contribución.
- Mezclar periodos. Usa costos fijos mensuales para un equilibrio mensual.
- Ignorar la capacidad. Si no puedes producir o vender esas unidades en el periodo, cambia el precio o la estructura de costos.
Preguntas frecuentes
¿Cómo calculo el punto de equilibrio en dinero?
Divide los costos fijos entre el margen de contribución (contribución por unidad ÷ precio). Con $6,000 de costos fijos y $30 de contribución sobre un precio de $50, el margen es 0.60 y el equilibrio es $6,000 ÷ 0.60 = $10,000.
¿Qué pasa si el precio es menor que el costo variable?
Cada venta pierde dinero antes de los costos fijos y no existe punto de equilibrio. Sube el precio, baja el costo variable o deja de vender ese artículo.
¿El punto de equilibrio incluye mi sueldo?
Solo si lo incluyes en los costos fijos. Muchos dueños suman un sueldo razonable para que el equilibrio refleje un negocio que sí les paga.
Otras calculadoras en español
Precio de venta
Calcula el precio que cubre el costo unitario y el margen bruto que quieres obtener.
Margen con descuento
Comprueba cuánta ganancia deja una venta después de aplicar una promoción.
Margen de ganancia
Ingresa costo y precio de venta para obtener el margen de ganancia, el markup y la ganancia al instante, o usa ingresos y gastos para el margen neto.
Margen bruto
Calcula el margen bruto, la ganancia bruta y la ganancia promedio por unidad a partir de ingresos y costo de ventas.