Calculadora de margen de contribución
Calcula la contribución por unidad, el margen de contribución y la contribución total para cubrir costos fijos.
- Margen de contribución
- 60%
- Contribución total
- 6,000
¿Qué es el margen de contribución?
El margen de contribución es lo que deja cada venta después de sus costos variables y queda disponible para pagar los costos fijos y luego la ganancia. Por unidad es el precio menos el costo variable; como porcentaje, esa cantidad entre el precio. Un producto de $50 con $20 de costos variables contribuye $30, un margen de contribución del 60%.
Precio − Costo variable unitarioContribución unitaria ÷ Precio × 100Contribución unitaria × Unidades vendidasA diferencia del margen bruto, la contribución usa solo los costos que suben y bajan con cada venta, incluidos envío, comisiones de pago y comisiones de venta. Por eso es el número correcto para decisiones de punto de equilibrio, descuentos e inversión en publicidad.
Ejemplo: una imprenta en línea
Un póster se vende en $50. Impresión, empaque, envío y comisión de pago cuestan $20 por pedido. Se venden 200 pósters al mes y los costos fijos son $4,500.
- Contribución por póster: $50 − $20 = $30
- Margen de contribución: $30 ÷ $50 = 60%
- Contribución total: $30 × 200 = $6,000
- Utilidad operativa: $6,000 − $4,500 = $1,500
Errores comunes
- Incluir costos fijos. La renta y los sueldos no cambian por venta; réstalos después.
- Olvidar las comisiones por pedido. Tarjeta, marketplace y envío son variables.
Preguntas frecuentes
¿En qué se diferencia del margen bruto?
El margen bruto resta el costo de ventas según tu contabilidad. El margen de contribución resta todos los costos variables, incluidos los de venta como envío y comisiones, y excluye los costos fijos de producción.
¿Cuál es un buen margen de contribución?
Uno que, con un volumen de ventas realista, cubra tus costos fijos. Pruébalo con la calculadora de punto de equilibrio.
¿Puede ser negativo?
Sí, cuando los costos variables superan el precio. En ese caso cada venta adicional aumenta la pérdida.
Otras calculadoras en español
Precio de venta
Calcula el precio que cubre el costo unitario y el margen bruto que quieres obtener.
Margen con descuento
Comprueba cuánta ganancia deja una venta después de aplicar una promoción.
Margen de ganancia
Ingresa costo y precio de venta para obtener el margen de ganancia, el markup y la ganancia al instante, o usa ingresos y gastos para el margen neto.
Margen bruto
Calcula el margen bruto, la ganancia bruta y la ganancia promedio por unidad a partir de ingresos y costo de ventas.